【瓷质】聚焦内墙砖①丨瓷质墙砖是利润产品？看这位经销商怎么说……

    聚焦内墙砖①丨瓷质墙砖是利润产品？看这位经销商怎么说……

内墙砖被称为厨卫空间的“宠儿”。但是，近年来由于产能过剩、环保新政、产品同质化，以及“地爬墙”等原因，国内内墙砖生产线一度锐减。

从2017年开始，随着家居空间现代简约风格的兴起，多种工艺、多种技术叠加，多种模具复合的内墙砖成为差异化的亮点。

今年以来，无论整装大包、精装房，还是设计师全屋定制等成为主流操作模式。整装大包对接的是中低端市场，所以，个性化、高端化内墙砖不是其需求。

而精装房接下来向高级化、个性化发展，这对中高端资质内墙砖发展是个机遇。

设计师针对中高端客户的全屋定制交付模式，也在催生更多具有个性设计和质感的产品的诞生。

一边是，室内空间墙地“一体化”趋势;一边是“时装化”的消费需求。在这样一种背景下，我们应当如何重新定义内墙砖?未来，什么样设备和工艺技术来持续创新和差异化?当代内墙砖能否成为下一个趋势品类?内墙砖如何成为品牌商的核心竞争产品?

一句话，我们应如何“在墙上挖出更多的金子来”?从今天起，本公号将刊发“聚焦内墙砖”系列报道。同时，7月10日下午，让我们相约“2018内墙砖设计与营销趋势共享会”，一起开启全新的内墙砖“蓝海时代”!

6月7日，就在上海国际厨卫展的第三天，小编从厨卫展的人海中“逃”了出来，到位于上海浦东新区航鹤路2268号的罗曼缔克瓷砖门店做采访。

接待小编的是该店老板娘吴杰(以下简称“吴姐”)。虽说名字偏男性化，但吴姐说：“自从我代理了罗曼缔克瓷砖之后，很多人特别是客户，就只记得我叫罗曼缔克，也许是因为这个品牌名原本就带点浪漫气息。”

“吴姐，你是什么时候进入陶瓷行业的?或者说，是从什么时候开始代理罗曼缔克这个品牌的。”小编问。

“我做陶瓷已经很久了，有十几年的时间。而罗曼缔克是在2011年11月签的合同。”吴姐回忆着，十几年前的陶瓷行业还是一个黄金时期，而且不分地域，只要有货就能卖货。那段时期没有品牌而言，只有买卖。

在代理罗曼缔克前，吴姐同时代理了几个私抛厂牌子做批发，以仓储、分销的形式把渠道和业务做起来。

但久而久之，这样单纯的买卖让吴姐产生了危机，特别在上海这个大城市里，焦虑感也日渐增加。

而产生危机的源头很简单，如果双方交易间只有单纯的买卖，这样的壁垒很容易被其他行家以低价的行为所攻陷。唯有为自己树立品牌，或者说代理一个真正的品牌，为自己销售的产品增加附加值，提高利润点才可解决这种焦虑。

2011年，吴姐快人一步地有了品牌需求这个意识，并决定代理罗曼缔克瓷砖。选择这个品牌是因为吴姐觉得它有特色、设计和内涵，而更重要的是罗曼缔克对于产品的规划是相对完整的。

上海罗曼缔克终端店里空间展示

罗曼蒂克，英文romantic，又称为浪漫。这个词最早就是用来描述1930年代旧上海的时尚。而小编觉得，这种风格调性也特别适合用在今天的“时尚之都”上海。

如今生活在上海的人，尤其是年轻一代，他们一面是热情进取，而另一面却是小资文雅甚至带点文艺的。

当然，无论在什么地方都有这些人群的存在，但在上海的确又体现得更明显，且直引领潮流。

吴姐强调，无论是900mm×1800mm的大砖、800mm×800mm的常规砖还是300mm×300mm的特色砖，在罗曼缔克的产品体系里都是完整的，而且还自带风格。特别是300mm×300mm、300mm×600mm等规格的特色砖，都由罗曼缔克做设计源。

店内样板间

重点是，更能让经销商产生利润的是大众化中又带点特色的产品。

“我为什么会强调这个品牌的特色砖，顾名思义，特色。”吴姐说。从风口上看，大砖肯定是趋势，的确受到不少消费者的追捧，而且很多购买了100m²~150m²平层的客户都喜欢用它，大砖早已不是别墅专属;而800mm×800mm的常规砖就是走量产品，作利润补充。

但小小的特色砖能成为利润产品，是因为那些追求风格的用户更注重个性化，而此刻，特色砖就起到差异化需求被满足的作用。

“在终端，特别是上海这个城市，以灰色为主调300mm×300mm的特色砖最好卖”。吴姐说。

了解罗曼缔克的人应该能感受到，企业为了保持一贯风格，所有产品既是纯粹的个体，又能融入不同的应用空间，如果再来一点特色砖点缀，就更有味道。

吴姐认为，罗曼缔克在做产品设计时就作出了超前的规划，在设计大众普遍接受的常规花式的同时，也在研发更多具有设计感、立体感和质感的特色砖作整体空间风格的点缀，同时也增加了品牌的竞争壁垒。

但大家有没有发现，罗曼缔克所推出的特色砖就是我们印象中的墙砖。

时间再往前走一点，很多人称它为瓷片，也就是以低价、吸水率高等特性进入陶瓷行业的品类。

从廉价的瓷片到墙砖到特色砖到被经销商认为是利润产品，这个品类几经浮沉仍在市场里占取一席之地。

为此，小编在回到佛山后，还专门采访了罗曼缔克市场部总监郭彩宏，她表示，对比过去昙花一现的微晶石，墙砖相对没那么多缺陷。

例如，过于亮面的微晶石更多地运用在一些“土豪风”的空间里，也因为亮面容易让人产生视觉疲劳，在奢华风过后，加上同质化和价格战的压力，微晶石的生存空间就显得更加狭窄。

但墙砖就不一样，以前它就是以低价进入市场，也因为吸水率高、地砖上墙费用高等问题让它一直有着一定的市场份额;而当进入品牌时代，甚至到了现在的设计时代，由于墙砖烧制的温度比地砖更高，它呈现的花色、纹理会更逼真。

也就是说，一些复杂或者独特的图案更容易实现在墙砖里，这就是它一个难以取代的优势。

郭彩宏回忆，2000年是罗曼缔克出道之年，在经历了五年的沉淀后，决定向现代风格转型。

在转型前，主要以抛光砖、微晶石、全抛釉、游泳池地砖工程砖产品、特色小砖为主，也一度被称为“小砖之王”。

转型后，罗曼缔克不但新增符合市场潮流需求的大理石瓷砖、现代仿古砖、现代木纹砖，还推出多款多样的特色砖，并独创300mm×800mm的黄金比例规格。

其中，300mm×600mm的白林仙踪曾荣获“中意设计大赛”银奖，艺术模具砖中浮雕印象系列更获得经久不衰的口碑。

虽然特色砖拥有不可替代的先天优势，但随着研发技术的提高，很多企业早就实现墙地通用，当然，罗曼缔克也不例外。

郭彩宏表示，墙地一体化对墙砖有一定的冲击，但设计是一个很奇妙的力量。既然瓷砖没有墙地之分，所有的砖都可以上墙下地，而且自由切割拼贴，那设计师不是更喜欢吗?

瓷砖归根到底是一个建材材料，但经过设计师之手就变成装饰材料。

当产品花式足够多，搭配的方式方法被扩大时，风格也许只是一个概念性的东西，更多的时候是依靠设计师去搭配。

郭彩宏提到：“有些品牌为了抄袭，将我们图册上的产品应用空间直接用在了终端，但这些品牌抄的只是冰山一角，因为产品只是一个工具，要应用搭配的设计核心依旧在我们手上。”

对于抄袭并以低价竞争的这个问题上，奋战在市场一线的吴姐也显得无所畏惧，她认为：“很多时候，消费者来我们店购砖并不是冲着某一个款式而来，而是冲着罗曼缔克才来的。”

当品牌运营到一定程度的时候，它不再纯粹地依靠产品买卖来维持生存，而是品牌的附加值。简单来说就是，一个品牌足够强势，它不但有全品类的提供，它还要懂设计自己的产品并将其应用的得心应手。

用吴姐的话来概括就是，对于经销商，厂家提供的产品，无论在工装渠道还是家装渠道，都可应用得上;对于消费者，一旦他认定了罗曼缔克这个品牌，他就会在这个店购买屋子里要用的砖。

“所以，我们为什么惧怕。”吴姐说。

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